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当B站开始发力直播带货,谁赚到钱了?

​从抖音、快手两大短视频平台,到微信、小红书等社交平台,再到大众点评、喜马拉雅等等你在日常生活用得到的APP,无一例外配备了直播带货功能。

作为在商业化道路上常常保持。

声明:本文来自于微信公众号微果酱(ID:wjam123456),作者:黄小曼,授权金钥匙转载发布。

从抖音、快手两大短视频平台,到微信、小红书等社交平台,再到大众点评、喜马拉雅等等你在日常生活用得到的APP,无一例外配备了直播带货功能。

作为在商业化道路上常常保持克制的B站,终究也上了这趟直播带货的快车,但对于UP主来说,能否分到蛋糕仍是一个谜。

01#B站入局直播带货,空欢喜一场?去年12月初,B站悄咪咪地内测“小黄车”功能,让用户边看直播边完成购物需求,这也意味着B站开始“认真”进军直播带货赛道。

如今过去了近一个月,B站的直播带货进行得怎么样?或许是B站还在小范围内测“小黄车”功能,即便果酱妹在B站安了个家,但刷到的直播间中,十个里也挑不出一个是正经在带货的。

目前来看,B站首页的直播推荐位仍是以游戏为主,虚拟主播、美女主播几乎占了大半的推荐位,直播内容也多是视频聊天、连麦PK或者唱歌跳舞。

好不容易在信息流中刷到一个上了“小黄车”的直播间,在线观看人数却仅有十几个,而该UP主粉丝数多达83.2万,日常视频播放量从几万到百万不等。

点击商品抢购,也需要跳转至淘宝才能完成下单。

此外,B站内的部分主播还会选择多平台同步直播间,即便还未被内测到“小黄车”功能,也将B站作为同步平台之一。

也有主播直接让用户评论留言需要下单哪一款商品,并主动私信主播以获取订单信息。

这种看了直播,需要多路径才能完成购物的体验,于主播、用户而言都是一种“伤害”。

而在直播实时热榜中,上榜主播可以说与直播带货毫无关系。

既没有专属的直播带货推荐位,也不增加曝光入口,大部分B站用户只有关注UP主后才能在首页或者UP主主页看到直播提醒,是B站不看重直播带货吗?02#进退两难的B站事实上,B站对直播带货早已虎视眈眈。

直播带货元年刚过,B站就在2017年上线“会员购”,出售二次元周边及演出门票等,初尝电商蛋糕的甜味,但B站的电商故事却就此按下了缓存键。

随后的几年,抖音快手争相上位,凭借直播带货一步步筑造自己的电商帝国,自成一派。

据《2021年中国直播电商产业研究报告》显示,2020年快手直播GMV规模达到3812亿,抖音直播GMV规模1700亿。

反观B站,根据其发布的《2020年四季度及全年财报》显示,B站全年电子商务及其他业务收入仅为15亿元。

商业化进程远远落后于抖音快手的B站,仿佛大梦初醒,开始小范围内测直播带货,同样是邀请部分UP主先行体验。

据公开数据显示,UP主@影视飓风(目前粉丝数为368.1万)一个月直播29场,所售商品大部分来源于自己的淘宝店铺,包括拍摄器材、鼠标垫等商品。

2021年9月19日,在B站会员购四周年之际,B站邀请了@韩小沐、@凉风Kaze等四位UP主开启长达4个小时的较大规模直播带货首秀,商品种类集中在二次元周边产品。

或受限于受众范围,此次直播带货并没有达到出圈效果。

为了顺利进行直播带货,B站近期还陆续开启“赏金大赢家”“新星的诞生”“素人航海风云榜悬赏计划”等奖金活动,鼓励更多主播参与B站的直播生态,参与对象或为“未与平台签约及未加入公会的素人主播”,或为“月流水小于3000元的主播”。

从小范围内测“小黄车”功能,到去年11月获得支付牌照,B站已经为自己的直播带货之路准备好了两驾马车,接下来便是如何驾驶前进的问题而已。

但即便是急于吃到这块蛋糕,碍于维护用户和平台属性,B站都只能选择放慢脚步,循序渐进。

如今月均活跃用户达2.67亿、日均活跃用户达7200万的B站,近三年的用户日均使用时长峰值也就达到88分钟。

无论是月活用户数、日活用户数还是日均使用时长,在同样主攻视频的抖音、快手面前还是矮了一截。

抢夺用户时长,在已有的条件下,B站少的便是直播带货。

可入局直播带货,就意味着B站的内容生态将发生改变,也意味着会遭到B站老用户的“反对”。

在看似繁荣的流量之下,B站夹在用户与转型之间,举步维艰。

没有庞大的用户基数作为支撑,B站纵然想要“搞事”,也要时刻顾及自己的一亩三分地,这或许也是B站直到现在才对直播带货有了大胆的前进一步的原因。

而B站进军直播带货,还有一个重要原因是摆脱亏损困境。

根据B站《2021年第三季度财报》显示,B站总营收为52.1亿元,净亏损却高达26.86亿元,去年同期亏损仅为11亿元。

2021年前三季度,B站累计亏损超47.12亿元,隔壁爱某艺看了都得喊一声大哥。

2021年双十一期间,B站COO李旎曾对外表示:“B站日消耗突破2500万,电商预算份额为全网第五,转化的ROI逻辑来说是全媒体第一。

”B站用户的消费潜力显然给B站开拓直播电商打了一针强心剂,再不入局直播带货,B站真就“用爱发电”了。

“B站的竞争对手,是每一个占用用户时间和心智的产品。

”如今回过头来看B站CEO陈睿的这句话,B站或许一直狂奔在“变质”的道路上。

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