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冰墩墩和谷爱凌之外,冬奥的带货生意

这个冬奥周期内,越来越多的年轻人涌入滑雪场,滑雪装备品牌消费暴涨,滑雪场周边生意疯狂吸金…其大号售价 888 元、小号售价 258 元,如今在二手交易平台上,标价多在 20。

声明:本文来自于微信公众号开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),作者:吴娇颖,授权金钥匙转载发布。

前一天,广大网友还在为“一墩难求”愁断肠,第二天,谷爱凌代言品牌就迎来“野性消费”,这届冬奥会的场外“带货”能力,不可谓不令人惊叹。

冬奥会的“带货”方向,大致可分为官方周边、赞助品牌、冠军同款、热门运动四大类。

除了全网断货的“顶流”冰墩墩,许多冬奥会周边和同款也成了“社交硬通货”,比如官方限量发行的“碎钞冰壶摆件”、合作品牌安踏推出的冰墩墩挎包和熊猫帽。

就连开幕式上小朋友表演用的鸽子灯,都成了电商平台上的爆款。

2月4日晚,本届冬奥会开幕式的运动员入场环节,更是被称为“大型种草现场”。

比如加拿大的Lululemon、芬兰的ICEPEAK、英国的BenSherman,这些品牌的羽绒服穿在各国运动员身上,让一众网友直呼“想买”。

靠着一条瑜伽裤在中国市场打天下的Lululemon,更是首次亮相奥运就成功“刷脸”。

随着赛事的推进,“冠军同款”虽迟但到。

从2月8日谷爱凌成为新科奥运冠军起,她的手套、戒指、滑雪板甚至是美甲,就被博主们扒了个遍,同款商品销量暴增。

而她代言的安踏、瑞幸咖啡、蒙牛、元气森林等,无疑是提前押中了“流量密码”。

不过,要说冬奥会最强势的“带货”,还得是滑雪运动本身。

这个冬奥周期内,越来越多的年轻人涌入滑雪场,滑雪装备品牌消费暴涨,滑雪场周边生意疯狂吸金。

随着需求增加,一批新锐国产运动品牌开始崛起,有品牌半年内连续融资两轮。

冬奥会的东风下,冰雪生意正站上风口。

冰墩墩成社交硬通货,鸽子灯同款“赶制中”本届冬奥会第一“顶流”,非吉祥物冰墩墩莫属。

冰墩墩最早是因为春晚抖雪动图出圈的,随着冬奥会拉开序幕,从日本记者赛前报道狂晒冰墩墩徽章,到开幕式上冰墩墩人偶正式亮相鸟巢,短短几天时间,全网一“墩”难求。

线上冬奥旗舰店的冰墩墩迅速被抢购一空,开幕式当天,旗舰店单日销售额达到近300万元。

位于北京王府井的官方特许商品旗舰店,早上5点半就排起长队。

中国银行、学习强国、罗森和711便利店、肯德基、必胜客等官方合作渠道,也被网友挖了出来。

冰墩墩的“狂热粉”晓晴,快速集齐了冰墩墩的玩偶、手办、徽章、冰箱贴和钥匙扣。

“有在南京和广州的线下特许商店买的,也有在线上旗舰店蹲点抢的。

”晓晴称,为了买到一对711购物赠送的冰墩墩和雪容融水晶球,她早上6点就去排队等开门。

冰墩墩爆火,黄牛和盗版也开始蠢蠢欲动。

晓晴花了46元购买16瓶可乐获赠的水晶球,在闲鱼上,已经被炒到500元一个。

日本二手市场,冰墩墩周边价格也溢价了好几倍。

有义乌小商品商家在朋友圈晒出“同款”周边,表示只接受批量订购。

尽管官方回应已加大供应,将落实“一户一墩”,呼吁“不要着急、不要囤货、理性消费”,但狂热粉们抢购冰墩墩的热情一时间难以平息,每日限量上架的周边依然“秒空”。

本届冬奥会吉祥物冰墩墩形象,早在2019年9月就已发布,周边商品也早已上线。

为何直到冬奥开幕,冰墩墩才一夜爆红?整合营销专家、时趣互动高级副总裁赵赫向开菠萝财经分析,除了冬奥会在本土举行的超高关注度、冰墩墩形象本身的憨厚可爱以及国外记者和运动员的疯狂“安利”,更深层次的原因,或许与疫情防控下大众难以实现的奥运参与感有关。

“本届冬奥会赛事不公开售票,绝大部分人只能通过屏幕观看,参与感难免会弱很多。

”赵赫认为,在这种情况下,购买冰墩墩等周边,是大众最直接最有效的与奥运产生关联的方式之一,也因此,冰墩墩的意义不再是纯粹的周边商品,更多的是作为社交货币的价值体现。

“它让大家在谈论冬奥时有了更多话题,更多分享欲。

”事实上,除了冰墩墩,本届冬奥会的许多周边和同款,也成了当下的社交硬通货。

比如官方特许商品“手握前程·碎钞冰壶摆件”,以冰壶为型、内部填空了88张经环保处理的百元碎钞,一发行便被抢空。

其大号售价888元、小号售价258元,如今在二手交易平台上,标价多在2000元左右。

被热捧的冬奥会周边和同款来源/淘宝、闲鱼冬奥会官方合作伙伴安踏推出的冰墩墩挎包、围巾和熊猫帽,一补货就被抢光,还有明星演员化身“自来水”为其“带货”。

就连冬奥会开幕式上出现的鸽子灯,都令不少网友心动不已。

在电商平台上,同款已经上线,且销量不低,有商家称“拼命赶工中,元宵节前能发货”。

开幕式变“羽绒服展销会”,赞助商成最大赢家本届冬奥会,早在开幕式上就展示了非凡的带货能力,最大赢家是Lululemon等成功“刷脸”的运动服装品牌。

开幕式上,原本看点不多的运动员入场环节,因为各国运动员身穿兼时尚与保暖于一体的羽绒服,瞬间变身“全球羽绒服展销会”,凭实力为广大观众种下一片草原。

当晚,许多人的朋友圈都被羽绒服刷屏,有人“已经看上了乌克兰和加拿大的羽绒服”,有人“英国的全套都想要”,有人“最想拥有冰岛的帽子”,有人“唯爱芬兰的低调灰”。

“开幕式羽绒服”“羽绒服走秀”“加拿大队服”“芬兰羽绒服”等话题,纷纷登上微博热搜。

“大部分羽绒服更强调保暖的功能性,难免要牺牲一些时尚感和设计感,又好看又好穿的羽绒服平时也不多见。

”一位服装行业从业者告诉开菠萝财经,加上大部分运动员身形优越,自带模特展示功能,因此,网友们被“种草”并不意外。

各国代表团在开闭幕式上的服装,是由各国奥委会的官方合作伙伴特别设计的,大多来自本土品牌。

例如,芬兰的ICEPEAK、英国的BenSherman、美国的RalphLauren、意大利的Armani等。

最受瞩目的,当属加拿大运动员身穿的Lululemon。

加拿大代表团不穿本土知名羽绒服品牌“加拿大鹅”,而是换上以瑜伽产品在中国闻名的Lululemon,吸引了不少眼球。

Lululemon设计的经典枫叶红羽绒服加上配饰和叠穿效果,时尚感拉满,首次亮相奥运会就让观众眼前一亮。

因为奥运系列目前只在加拿大市场发售,中国网友纷纷在社交平台上求代购。

开幕式当晚,Lululemon官网一度被挤到崩溃。

运动员同款红色羽绒服系列,大部分尺码已经断货,就连闭幕式的白色款,部分尺码也被抢购一空。

同款Lululemon羽绒服大量尺码断货来源/官网但这并没有影响网友的热情,他们一边喊品牌补货,一边安利起了容易入手的其他款式。

赵赫认为,随着互联网新媒体和各类视频、社交APP的兴起,奥运会的热度空前增加,成为一段时间内的日常沟通话题,“只要产生一个共同关注点,话题就很容易放大”,这也让冬奥“种草”更有讨论度。

值得一提的是,部分品牌已经发布了各国代表团的闭幕式服装,比如RalphLauren的红蓝格连帽羽绒服、Lululemon的米白色印花羽绒服,都相当经典。

届时,势必又是一次大型“种草”现场。

谷爱凌代言品牌赚翻,冠军同款被“野性消费”奥运会上,明星或冠军运动员的一举一动,本就倍受关注。

即便运动员“带货”是无心之举,“冠军同款”成流量密码也实属必然。

当越来越多的“00后”运动员出现在赛场甚至登上冠军领奖台,他们的个性化装扮,也成了焦点。

去年夏天的东京奥运会上,为中国队夺得首金的杨倩,就带火了小黄鸭发夹、胡萝卜发圈和珍珠美甲。

本届冬奥会上,这样的情景,毫不意外地出现在了新晋“顶流”谷爱凌身上。

2月8日谷爱凌夺得自由式滑雪女子大跳台冠军后,很快就有博主扒出了她参赛时使用的滑雪板和雪镜、佩戴的同款戒指和手套,就连“谷爱凌五环美甲”,也很快登上微博热搜。

至2月10日,小红书“谷爱凌同款”笔记已经近2000篇。

博主扒出的谷爱凌同款来源/小红书早早签下谷爱凌代言的品牌,如愿地押中了“流量密码”。

谷爱凌使用的雪板品牌FACTION相关负责人接受媒体采访称,其夺冠当天,FACTION天猫旗舰店独立访客数同比上一周增长945%,销量同比7日增长450%,“一天卖出往常一个月的销量”。

有代购称,谷爱凌代言和佩戴的多款Tiffany&Co.戒指,都已经断货。

为了表达对谷爱凌的支持与喜爱,还有不少网友涌进她代言的瑞幸咖啡门店“野性消费”。

带有“谷爱凌推荐”字样的瓦尔登滑雪拿铁和蓝丝绒飒雪拿铁,在不少门店异常火爆,“瑞幸”一度“沾光”登上热搜。

瑞幸“谷爱凌推荐”款咖啡售罄“谷爱凌夺冠,曝光度迅速增加,她的同款周边产品,很快会成为观众们津津乐道的话题。

品牌商家会通过消费者洞察,有针对性地进行产品推送。

”在赵赫看来,对企业品牌来说,这是一个效果立竿见影的商业策划。

与其说品牌押注的是谷爱凌等“潜力股”,不如说,更看中的是消费欲望旺盛的年轻消费者。

“年轻人具有自传播能力,更愿意表达态度,很多时候能成为品牌的‘自来水’;随着认知深入,他们对品牌的忠诚度也会逐渐积累,购买的频次逐渐增加,所以说,商家看中的不是他们的现在而是未来。

”赵赫分析称。

他介绍,如今,选择运动员代言、押宝体育明星,已经成为很多品牌营销的常规手段,也是性价比最高的营销方式之一。

“运动员出了成绩,曝光会非常高且集中,他们形象正面,集民族荣誉感和过硬业务能力于一身,有的还兼具颜值和个性,而且整体来讲,体育明星的代言费并没有过高。

”他补充道。

滑雪成年轻人新宠,装备品牌成风口北京冬奥会种下的最旺盛的草,还得是滑雪。

进入北京冬奥会周期,在“三亿人上冰雪”的带动下,近几年越来越多年轻人涌入滑雪场。

时代数据统计显示,2020-2021雪季财年,滑雪人次达到2076万人次,同比增长近一倍。

CBNData报告数据显示,2020年,滑雪装备增长超1300%。

小红书《2022十大生活趋势》显示,2021年,小红书“滑雪教程”搜索量同比增长100%。

滑雪,被认为是最“烧钱”的户外运动之一。

滑雪装备来源/小红书首先是装备。

“一般需要准备滑雪服、滑雪鞋、滑雪板,还有头盔、护目镜、固定器、手套以及保暖和速干装备等等。

”滑雪爱好者Mark告诉开菠萝财经。

在过去两个雪季,他光购买装备就花了近2万元。

“其中,雪服4000元左右、雪鞋3000元左右、雪板4000元左右、固定器2800元、头盔1000元、雪镜700元,还有很多零碎物品。

”据Mark介绍,目前大多数比较高端的滑雪装备都来自国外品牌,不少品牌都有天猫旗舰店,有的还在北京设立了直营门店;也有不少人通过雪具专营店、代购和海淘的方式购买。

“买的人太多,前段时间已经在预定下个雪季的装备了。

”同时,随着滑雪运动兴起,一些国产新锐品牌也正在崛起,N&N南恩、Vector、Nobaday等线上销量不俗。

本届冬奥会上,男子单板滑雪坡面障碍赛冠军MaxParrot使用的滑雪板,就来自中国品牌Nobaday。

旗下拥有“THEWHIP”和“OverideHalo”两个滑雪品牌的中国户外品牌“雪鸮科技”,已经在半年内连续完成两轮融资,累计金额数千万元,投资者包括险峰长青、红杉中国、小红书等知名VC和CVC机构。

除了装备,雪票、住宿、教练、路费等,也是一笔不小的开销。

围绕滑雪场展开的教练、摄影、民宿等周边生意,也走上了吸金之路。

在北京冬奥会之前,Mark每1-2周都会去一次崇礼滑雪场,每次花费2000元左右,据他介绍,如果请教练,每天还要再花2000元。

携程数据显示,今年春节前三天,滑雪门票订单同比增长33%,滑雪酒店订单量同比增长52%,酒店人均花费同比上涨13%。

赵赫认为,在冬奥会的带动下,随着国家对冰雪运动的重视和投入增加,未来在中国,冰雪是一门好生意。

“一方面,发展冰雪运动,首先需要大型的基础设施建设,现在很多文旅企业都在布局冰雪赛道,在南方,一些室内滑雪场和培训机构也正在出现。

另外,目前本土滑雪装备品牌不多,随着市场需求的增加,未来会有越来越多的厂商加入研发和生产。

”在赵赫看来,这个赛道已经有成为风口的趋势。

随着冬奥会赛程的推进,其超强的“带货”能力还将继续,下一个被带火的又会是谁呢?品牌、商家、博主甚至黄牛都在期待着。

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