首页 网上兼职 日销32.5万单,品类月销售额破10亿,2022电商发力点是什么?

日销32.5万单,品类月销售额破10亿,2022电商发力点是什么?

根据「抖音电商营销观察」发布的战报显示,本次年货节直播总时长 3171 万小时,直播间累积看播人次 424 亿,单场成交额破千万直播间达 158 个…预制菜的兴起,推动了「麻六。

声明:本文来自于微信公众号飞瓜数据(ID:feiguashujudy),作者:派派,授权金钥匙转载发布。

2021年抖音不仅接连上线了图文形式、门店团购等功能拓张内容板块,也在积极地通过“抖音新锐发布”、“抖音开新日”等系列活动,为兴趣电商注入了更多新鲜血液。

根据果集·飞瓜出品的《2021年短视频及直播营销年度报告》,随着消费者购买习惯的逐步养成,抖音电商品类也愈加丰富,除了服饰、美妆、食品等热卖品类外,虚拟充值、本地生活等新兴品类也在高调入场。

那么,1月份还出现哪些爆单品类吗?哪些黑马品牌逆袭上榜?而随着2022年的到来,抖音的消费推广趋势又将会有什么变化?为此,飞瓜数据出品了“2022年1月品牌营销趋势”,一起回顾本月电商热度趋势及爆款品牌!01电商流量趋势预制菜成年夜饭新宠从1月份电商热度趋势来看,销售峰值主要集中在年货节期间,尤其是销售峰值都集中在元旦假期和年货节。

根据「抖音电商营销观察」发布的战报显示,本次年货节直播总时长3171万小时,直播间累积看播人次424亿,单场成交额破千万直播间达158个。

△图片来自「抖音电商营销观察」公众号从1月的热卖品类来看,服装内衣、食品饮料、家居用品依旧是三巨头,其中3C数码家电增幅最为明显。

△图中数据来自「果集·飞瓜」同时,我们发现半成品类美食成为1月爆款,近30天的GMV增长率高达113%。

半成品美食大多是成型的菜品,只需要加热或蒸炒即可,对“就地过年”的年轻人来说,这类预制菜满足厨房小白的速成美味的需求,快速晋升成年夜餐桌新宠。

△图片来自:飞瓜-商品数据大盘预制菜的兴起,推动了「麻六记」「珍味小梅园」等生鲜品牌的销量提升,其中本月生鲜销售额TOP2的「叮叮懒人菜」,品牌销售额TOP1的商品为价值77元的“老坛酸菜鱼450g*3袋半成品菜”,单品销量34.7万,销售额突破2700万。

预制菜的消费者适用性广,不仅适合生活、美食类的播主推广,同时也能兼顾搞笑、种草、健康、母婴等多行业,扩大商品的受众辐射面。

△图片来自:飞瓜-品牌详情-商品分析02品牌营销分析应景年货直播热度高我们从1月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在24.2%,环比上月下降3.4%,临近春节,而不少大品牌选择“春节不打烊”,抢占春节热度开播。

1.肯德基——新年款爆品热销其中,本月【飞瓜品牌500强】新上榜品牌销售额TOP1的是本地生活品牌「肯德基」,98%的销售额来自品牌直播间,主要推广新年套餐兑换券商品。

其中价值105元的“新年快乐吃堡堡桶兑换券”、价值88元的“新春欢聚发发桶兑换券”因为优惠力度高,受到直播间观众要求多次返场。

△图片来自:飞瓜-直播详情同时,每场直播也发放了“KFC百元礼品卡”“肯德基定制新年福牌”等多个实物福袋,仅需评论即可参与,不仅促进直播互动,也有效提升了线下门店的流量。

有意思的是「肯德基食货局」在1.31日除夕当天也开播近16小时的“肯德基食货局陪你过新年”,一起跨年过除夕,获得较高流量。

△图片来自:飞瓜-直播详情2.影拓邦——借势春节档入场随着春节档的开售,1月份电影票也成为了消费者购买刚需。

电影票务平台「影托邦」在此时间强势接入抖音,现在在抖音选购电影票时,会发现在“影拓邦”旁被标记这“推荐”字样。

除此之外,在1.12-2.7期间,抖音上线了#春节档在抖音活动,只需要在抖音搜索【抖音电影】即可进入活动页面,还可领取观影代金券。

同时「影托邦」还与拥有千万粉丝的「抖音电影」联合开播,开设多场“电影票年货节”直播,上线电影兑换券和代金劵,快速抢占票务市场,完善抖音电音购票闭环。

同时,我们发现除了官方账号外,不少影视自媒体也顺势开设“电影直播专场”,上线影拓邦的电影兑换券。

传统影视号主要以“营销推广+电商带货”的变现模式为主,因为用户关注需求和账号设定匹配度不高,所以变现模式不够成熟。

而在电影票务上线后,影视自媒体可以通过视频种草顺势引流购买电影票,不仅受众精准,也能为电影宣发和平台带来更高的转化效率,这或许会成为影视号变现的新模式。

△图片来自:飞瓜-直播详情3.坚果品牌——年味直播热度高同时,1月正值传统农历新年,消费者囤年货的需求旺盛,于是坚果零食品牌顺势而起,【山核桃/坚果/炒货】品类的GMV增幅高达273%,1月品类销售额高达10.54亿。

尤其在年货节期间,知名的食品品牌「三只松鼠」「百草味」「良品铺子」蝉联食品类品牌TOP席位,可以说是坚果零食类的“三驾马车”。

其中销售额TOP1的「三只松鼠」更是在1月9日创下日销量32.5万,销售额近4000万的优异成绩!△图片来自:飞瓜-直播详情同时,我们发现「三只松鼠」「百草味」的自播号矩阵,都贡献了接近50%的销售额。

在直播间的装扮上,三大品牌也突出了十足的”年味“,整体视觉以红色系为主,还有新年倒计时、物流停运倒计时等提示,缩短观众的下单决策时间。

03平台资讯汇总最后,一起来关注下1月以来的平台新规。

抖音发布电商创作者税务公告抖音电商发布《关于电商创作者税务合规的公告》,要求历史连续12个月推广费收入达500万元的创作者,需进行市场主体登记,并以企业主体进行精选联盟平台帐号主体信息认证。

2022年02月11日后,符合条件但未完成市场主体登记及信息变更的创作者,平台将采取限制提取推广费、关闭电商权限等管理措施。

#抖音图文来了2.0去年底,抖音投入上亿流量扶持图文内容。

今年抖音再次上线#抖音图文来了2.0,助力内容生态。

本次活动时间分为两期,第一期从1月12日-1月18日,第二期从1月24日-2月22日。

带话题#抖音图文来了发布原创图文内容即可参加,根据浏览量即可获得相应流量奖励。

抖音推出优质主播激励计划1月25日,抖音直播推出优质主播激励计划,对民歌、美声、民族乐器、西洋乐器、民族舞、古典舞、当代舞七大内容品类的部分主播开放,首期投入千万流量、千万元现金奖励,2月15日将面向全部主播开放。

主播可通过主播中心的“品类主播申请”进入,按照相关类别进行申请。

抖音上线「自助清粉」功能抖音发布开展“打击虚假粉丝”的公告,对于被判定的虚假粉丝,抖音上线「自助清粉」和「平台清粉清赞」功能,创作者可自主查询虚假粉丝并主动清理,否则平台将进行自动清理。

抖音测试快递服务“音尊达”据悉,抖音电商于近期测试了快递服务“音尊达”,是由抖音联合快递公司针对快递派送不电联、不上门、服务态度差等问题而推出的解决方案。

字节跳动全线产品月活超19亿在引擎大会2022·ONE上,字节跳动公布了全新的公域、商域、私域三域合一的新经营模式,并围绕三域合一推出了百分计划。

此外,包括抖音、今日头条、剪映、西瓜视频、TikTok等在内的全线产品月活已超过19亿。

结语2021年被称为品牌自播元年,在这一年里越来越多的商家、品牌选择拥抱自播,正是因为到了品牌自播的长效价值所在。

在刚刚过去的春节假期里,有的品牌持续开播,“春节不打烊”为品牌销量创造新高峰;有的品牌则以话题营销为主,上线挑战话题,吸引观众主动参与,提升品牌声量和软实力。

可以发现比起【自播1.0】将带货转化作为考核指标,而在【自播2.0】品牌则加大了对社媒声量和营销的关注。

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