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TO B企业布局短视频势在必行

在平台上有了更多商业变现的可能,经过市场教育后的用户也开始接受新的消费模式。

以网上购物为例,用户第一选择必然是淘宝。

但现在越来越多人却开始选择了抖音。

用户行为的变化在逐步影响着平台的商业价值,企业布局短视频势在必行。

目前,仍然有不少企业认为过度娱乐化的短视频平台,不仅可能损害品牌形象,而且对于TOB的项目也难以变现。

这种以自我为中心,直接忽视真实的市场环境,是一种典型的传统思维,也凸显了企业的傲慢姿态。

信息在互联网上的传播从文字时代到图片时代,再到现在的短视频时代。

短视频将成为与用户互动连接的新载体,它将同企业的官网、公众号、画册一样,成为企业营销的标配工具。

我们非常有必要提前抢先布局短视频,要知道流量获取的成本只会越来越高,早就是优势。

二、坚决彻底地向搜索引擎拿流量当移动互联网走向舞台中央,PC互联网退居二线,SEO(搜索引擎优化)已死的论调从来没有停止过。

我认为,在移动互联网时代下诞生的一座座信息孤岛其实是给SEO带来了第2春,相当于SEO的2.0版本,它没有死去,是升级了。

我把SEO划分为站外SEO和站内SEO,你也可以按公域流量池和私域流量池的概念来理解。

站外SEO是指基于搜索引擎进行的信息排序优化,参与排序的信息来自互联网上的各种网站。

这里会存在一个不平等竟争的问题,即不同体量、规模的网站放在一起来竟争关键词排位。

很明显,体量大的会更占据排名优势。

那些体量小的网站怎么办呢?只能去做一些大站看不上或顾不上的漏网之“鱼”。

所以,站外SEO拼的是平台,然后才是内容。

这也是为什么很多小网站再怎么努力做内容,都得不到匹配的流量。

而那些大网站靠随意采集拼凑出来的垃圾内容,却能抢占流量入口。

相对站外SEO,站内SEO要更平等一些。

因为有资格参与排序的信息都属于同一个平台,这个基础条件大家都是一样的。

这个时候比拼的就是内容的质量,而不是平台。

这也导致很多不具有平台优势的站外SEOER就开始转向了站内SEO,例如知乎、小红书、快手、抖音等。

不管是站外SEO还是站内SEO,本质上都是跟平台拿流量。

存量竞争时代,流量获取的成本逐年上涨。

搜索是为了满足用户对内容的即时需求而存在的,上面有海量精准的用户需求亟待被满足,需求背后对应着流量,SEO这种传统的推广方式回归主流也成为必然。

存量竟争时代,品牌方更应该要有“集成商”思维,善于找到各种推广渠道最优组合的解决方案,在保证有效性的前提下,还需要足够的精简及低成本。

三、数据是检验内容质量的真理赶上了平台的增长期,随手发几张图片或视频就能获得不错的数据。

很多百万粉丝的账号并不是因为他做的好,而是他做的早,赶上了平台白送流量的红利。

还是那句话,早就是优势。

做的早靠机遇,做的久靠本事,这个本事我将它统称为“内容”。

荒地已经被占满,竞争已经升级,我们必须把火力集中在对内容的精细化耕作上。

怎么实现增长?我们随口就能列出一大堆渠道及推广的方法。

但在真正落地时会发现最难的还是对内容质量的把控。

信心满满的对外输出一篇文章、一句文案、一条视频、一张海报、一个落地页,结果却与预想的相差太多。

什么样的内容才算是好内容?什么样的内容才受用户的喜爱?什么样的内容才能有助于数据增长?真的很难回答!每个人对内容的判断标准总是充满着感性色彩,评判内容质量的标准会因所处的场景而得到不同的反馈结果。

而且人与人之间同样存在着情感化、个性化等复杂因素会带来一定的判断干扰。

很明显,要生产出好内容就得对目标用户有着充分的认知及了解。

那怎么了解呢?就得靠数据,数据是判断内容质量最科学的方法。

像5118、新榜、抖查查等服务平台就是为用户提供不同渠道上的数据服务。

数据将成为企业最核心的资产,也是企业面向市场占领高地的风向标。

从这两年服务商都在高举数字化营销大旗的火爆场景就能窥得一二。

最后,再分享一个简单好用的内容生产方法——抄,这点我在玩抖音时感受颇深。

先找出10个做的不错的对标账号,把每个账号数据最好的几条视频下载下来,对视频的脚本及镜头进行拆解,找到规律再进行模仿就好了。

如果这种方式比较复杂,那就直接按对方的脚本复制一个。

这些视频内容都是经过数据验证过是可行的,所以你再拍同款能火的概率必然更高。

日光之下并无新事,要相信火过的内容还会继续火,火过的内容也会换个地方继续再火一遍。

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