首页 网上兼职 4天销售额超1400万,3200万人围观!最近品牌“出圈”密码是什么?

4天销售额超1400万,3200万人围观!最近品牌“出圈”密码是什么?

比如上周高端进口水品牌「芙丝VOSS」通过“生活美学”的话题营销,快速斩获新流量;美妆品牌「欧莱雅」联合抖音官方“超级品牌日”活动,短期内高效实现声量、销量双增长;。

声明:本文来自于微信公众号飞瓜数据(ID:feiguashujudy),作者:小瓜抖,授权金钥匙转载发布。

伴随着社媒电商的普及和成熟,我们发现现在品牌“出圈”的方式愈发多元化。

比如上周高端进口水品牌「芙丝VOSS」通过“生活美学”的话题营销,快速斩获新流量;美妆品牌「欧莱雅」联合抖音官方“超级品牌日”活动,短期内高效实现声量、销量双增长;再比如「瑞幸×椰树」上周发布的联名款新品,更是一跃成为社交平台上的流量爆款。

为了进一步洞察品牌社媒营销的新动作,果集·飞瓜出品了“本周品牌电商趋势解读”,带你回顾上周品牌的一些新品营销活动,一起来看看吧!5天播放量破3.9亿,超10w人参与一瓶水如何玩转高质量“生活美学”?上周,高端进口水品牌「芙丝VOSS」凭借品牌话题#voss生活美学,收获了热度爆发。

话题上线仅5天,参与人数高达10.9w,相关视频播放量突破3.9亿。

△图片来自:果集·飞瓜-热门话题-品牌话题#voss生活美学通过华为手机、大疆无人机等实物奖励,吸引用户参与品牌任务,即使用指定贴纸“芙气满满”,拍摄美食、舞蹈、Vlog、风景等健康美好的内容。

拍摄空间广阔,更能激发参与观众的创作力,并且能丰富地传达品牌对于生活美学的价值输出。

本次品牌话题,还联动了@小透明,@Yuotauu,@曾舒哲,@你的药丸呀等多位头部、腰部播主进行示例视频的拍摄。

其中,@你的药丸呀通过一段“喝水变装”,打造喝水仪式感,视频获得了15.6w的点赞。

除了通过品牌话题输出品牌“生活美学”概念之外,品牌官方账号@芙丝VOSS还通过打造不同系列的视频,输出极具美感的“喝水种草”。

其中“VOSS种草”和“VOSS百变”系列均收获了超400w的播放量。

“VOSS种草”系列,聚焦不同的人群和不同的饮用需求,如“精致妈妈冲泡奶粉”、“气泡水饮品”、“无糖无负担”等,花式种草VOSS气泡水和天然矿泉水两款主推商品;“VOSS百变”系列,则是种草了矿泉水瓶的不同玩法,变身种子盆栽、变身精美夜灯、变身谷物收纳盒,最后通过堪比大片的成品定格照,将其打造成为“时尚单品”,博得年轻、轻奢群体的用户好感。

通过粉丝分析看到,@芙丝VOSS约7成观众为男性,年龄主要分布在31-40岁区间,新一线城市、三线城市用户占比较高,同时一线、新一线人群的偏好度较高。

△图片来自:果集·飞瓜-播主详情页活动上线首日GMV破1900w创作者如何演绎“凡尔赛文化”?提到“凡尔赛”,你的第一反应是网络热梗“凡尔赛文学”,还是法国巴黎的凡尔赛宫?上周,来自法国的知名品牌「欧莱雅」携手抖音电商超级品牌日,开启为期一周的“爆款放送”主题活动。

活动期间,「欧莱雅」重磅推出“小蜜罐凡尔赛联名版”,邀请观众带话题#你值得凡尔赛分享自己的凡尔赛高光时刻,并联动@杨迪、@赵喵喵喵_、@JF等明星红人发布话题助推热度。

明星@杨迪在简单的居家场景中一人分饰两角,通过华丽繁复的中世纪服饰、贵族专属假发来凸显商品的地域属性,同时融入方言、搞笑等元素,让视频充满趣味性。

音乐播主@MrMiss先生小姐则上线“新歌”《你值得凡尔赛》,用独特的爵士旋律将慵懒自在的小资氛围拉满,与产品调性相符,也吸引大量创作者进行二创,有效扩大产品触达圈层。

除此以外,来自不同领域的内容创作者更是脑洞大开,花样演绎“凡尔赛文化”。

截止目前,话题关联视频播放量已超过1930w。

△图片来自:果集·飞瓜-话题详情页为了更好承接话题热度带来的流量,「欧莱雅」也采用了「品牌自播+明星红人」组合推广的带货形式。

尤其在4.14活动开启首日,品牌旗下“安瓶面膜”、“复颜系列”等商品入驻明星主播@贾乃亮直播间,均有亮眼的销售成绩。

同时,品牌自播号@巴黎欧莱雅也在直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动,促进销售转化。

据果集·飞瓜显示,当天品牌销售额突破1900w,刷新品牌近期销售记录。

△图片来自:果集·飞瓜-品牌详情页上线首日卖出66万杯瑞幸×椰树是怎么玩“出圈”的?要说近期的“网红爆款”,一定离不开瑞幸×椰树推出的“椰云拿铁”。

上周一,瑞幸与椰树集团联合官宣年度新品“椰云拿铁”。

根据瑞幸咖啡品牌自播号在抖音发布的视频来看,椰云拿铁在首发日单店销量超130杯,总销量已超过66万杯,一跃成为朋友圈爆款。

△图片来自抖音号「瑞幸咖啡luckincoffee」在官宣新品“椰云拿铁”后,4月11日#瑞幸咖啡抖音话题当日播放量突破601万,#椰树椰汁我从小喝到大播放量213万,次日两个话题更是达到了日播放了1172万、358万的超高曝光。

同时,我们进一步分析#瑞幸咖啡和#椰树椰汁我从小喝到大话题关联的视频标题,可以发现标题常用词为拿铁、椰树、联名、椰云等新品相关内容。

足以可见,这次瑞幸×椰树联名,有效提升了双方品牌的社媒热度。

△图片来自:果集·飞瓜-话题热度分析我们具体查看了关联话题的视频内容,可以发现前期视频主要以新品拔草和吐槽“word排版风”的内容为主;后续不少饮品美食播主也相继发布了“椰云拿铁教程来了!”,不仅丰富了内容的丰富度,也进一步提升了“椰云拿铁”新品的话题讨论度。

△左图来自抖音号「舒妹爱探店」;右图来自抖音号「77-」同时,我们发现从11日开始瑞幸就在抖音官方自播号「瑞幸咖啡luckincoffee」开设了“年度联名新品来袭,这一杯在大气层,快来喝”的带货直播。

从果集·飞瓜数据来看,品牌直播间在11-14日期间直播间观众和销售额激增,而仅在官宣后的4天内,就有超过661万人次涌入瑞幸官方直播间,为品牌带来了46万单订单,总GMV超过1402万!△图片来自:果集·飞瓜-播主直播记录我们进一步查看这期间品牌直播间的爆款商品,可以看到主推商品以“椰云拿铁双杯电子饮品劵”商品劵为主。

截止到目前,该款饮品劵已经卖出48.9万单,销售额超过1425万!于是,我们进一步查看“椰云拿铁双杯电子饮品劵”在品牌直播间的推广情况,可以看到近期有9场带货直播都关联了该商品,其中前期多场直播的商品讲解时长均超过14小时,可以说基本覆盖全场直播间。

△图片来自:果集·飞瓜-播主带货商品其实,近一年内,我们不难发现抖音在逐步拓展本地生活服务。

从早期肯德基、汉堡王等快消品牌入场,通过在品牌直播间推广电子劵,提升线下门店到店率;再到后来大力发展“本地团购”,支持本地商家入驻并开设团购门店,千粉既可以推广带货,也诞生了“奈雪六周年”的全网营销的爆款事件。

这些都足以体现官方在不断向着更多元化的方向发展。

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