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图书行业做起了直播生意

2020 年,受疫情影响开启了全民直播时代,原本受到巨大冲击的图书行业也因此迎来转机…在 2021 年图书带货直播中,曾创下过近 1 亿的GMV…有的直播间一场直播下来能卖到四。

声明:本文来自于微信公众号直播观察(ID:zhibogc),作者:GG,授权金钥匙转载发布。

世界读书日过去快一周了,当初一时冲动买的书是否已经找了合适的角落积灰。

2020年,受疫情影响开启了全民直播时代,原本受到巨大冲击的图书行业也因此迎来转机。

不少人在网上开启了直播卖书生意,并且越做越大。

1直播卖书粉丝量破千万众所周知,“人、货、场”是直播电商中应用程度最为广泛的一种逻辑。

对于一般的线下书店来说,想要获得更好的直播效果,最需要考虑的应该是“人”的问题,毕竟线下门店的经营可以为“货”和“场”提供保障。

就以抖音上的千万粉丝主播刘媛媛来说,作为《超级演说家》冠军,本身就自带流量,之后更是成为卖书主播中第一个突破千万粉丝的。

在2021年图书带货直播中,曾创下过近1亿的GMV。

她的直播便是以人带货,凭借其个人魅力以及灵活的话术完成变现过程。

在她的一场直播中曾讲过一个故事,一位网友私信她表示自家孩子上了初中地理没学好,刘媛媛回答“地理不是初中学的,是现在学的”。

故事讲得简短有力,目的也达到了,当天上架的手绘地图产品销售一空。

根据她的粉丝画像来看,她的粉丝中女性占比较高,占到了近70%;31-40岁的粉丝占比53.41%。

可见她的粉丝大多已经为人父母,适时地向他们输出育儿类内容可以达到精准营销的目的。

除了刘媛媛,在抖音上还有王芳、樊登等百万粉丝主播,以及不少实体书店转型直播带货的。

曾有一则针对实体书店、出版社的调查报告,其结果显示在开展直播业务后,近90%的书店、出版社实现了收入增长,甚至还带火了不少主播。

例如,中信童书于2019年入驻抖音,通过搭建账号矩阵以及与头部账号合作打造出许多爆款书籍。

目前中信出版童书旗舰店共有35万粉丝,女性占比高达84%,并且30岁以下的粉丝占比超过75%。

该账号近一周直播带货销售额达到55.8万,在同行业直播间这个成绩也算中上等了。

2网红书店清仓,真假难辨网红书店的头部品牌西西弗书店此前一直是没有自己的抖音账号的,但是在3月25日他们创立了自己的抖音账号并发布了一则声明。

声明表示一些视频平台上出现了打着“西西弗”旗号的“书店倒闭清仓”“店面搬迁清仓”等直播间,这些都不是官方行为。

据了解,在抖音平台上搜索“西西弗书店”可以搜索到不下十家蹭西西弗书店热度清仓甩卖的直播间。

这些直播间里面售卖的书价格极低,大部分都不超过10元。

有的直播间一场直播下来能卖到四五万的销售额,销量极高。

实体书店时代让人头痛的盗版书籍问题还未根治,线上的盗版直播间就领先于正版直播间出现。

可谓是给这些靠线下场景体验主导消费的网红书店一记重击。

3抖音发布图书行业发展数据报告此前抖音发布了2021年图书行业的相关数据报告,报告显示,平台日售图书超45万本,月消费人数超1000万,同比增长205%。

截至2021年12月,直播带动图书销售额同比增长143%;短视频因起点较高,表现相对平稳,带动销售额同比增长64%。

报告指出,2021年,平台内图书出版企业号数量持续增长,到年底已接近1万,同比增长134%。

2020年以来,抖音图书相关内容搜索量持续走高,最高峰时超过1.4亿。

到2021年底,月投稿人数已接近3000万,同比增长43%。

从创作内容上来,“书籍推荐”同比增长441%,成为增幅最大的品类。

报告显示,万粉以上创作者是图书销售的主力军,尤其是1万至300万粉丝的中腰部创作者,他们贡献了平台上超过七成的销售额。

女性更爱在抖音电商买书,在图书消费人群中,女性占比71%,其中31至40岁的人数最多,最喜欢购买儿童读物和成长励志类图书。

同时,由于卖书直播间越来越多,抖音也在不断加强正版图书保护。

2021年抖音电商上线知识产权保护平台,为各版权方开通了线上维权的专属通道。

抖音还与京版十五社反盗版联盟、少儿出版反盗版联盟发起反盗版倡议,共有70余家出版社和文化机构响应。

直播短视频加持下,原本状态不振的图书行业得到了极大的缓和,越来越多的从业者开始尝试直播短视频。

一位出版社从业人员表示,直播卖书一方面是为满足疫情期间社会的文化需求,丰富观众的精神生活,为小读者们推荐更多优质的图书;另一方面也因为“直播营销”可以更加直接地面向更多的读者,对出版社进行有效的品牌宣传,能够与读者进行直接互动,形成善意和真诚的交流。

二者之间相互借鉴,取长补短更有利于行业的发展,对于行业生态也有着积极作用。

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