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每天8亿流量扶持,快手电商为什么盯上冷启

不过猫宁很幸运,正好遇到快手电商推出的“青云计划”,冷启商家可以通过“青云计划”获得免费流量扶持…直播内容和货品优质的快手商家,均有机会进入快手电商冷启流量池.。

声明:本文来自于微信公众号调皮电商(ID:tiaopiEC),作者:冯华魁,授权金钥匙转载发布。

猫宁是一个健身带货主播,全网有1200万粉丝,不过2022年,团队决定把主战场放在快手,计划从4月1日起开启《百日逆袭挑战》直播活动,挑战100天打卡健康瘦身53斤并带货。

没想到,刚开始直播不久就因疫情影响,不得不暂停,做过直播的人都知道,直播一旦暂停,账号权重就会受影响,再次复播流量就会下滑。

不过猫宁很幸运,正好遇到快手电商推出的“青云计划”,冷启商家可以通过“青云计划”获得免费流量扶持。

猫宁被选为扶持对象,在近一个月里涨粉超百万。

又赶上快手电商616实在购物节,流量充足,老铁给力,双重风口让猫宁单场带货GMV近300万。

不只是猫宁这样的主播受益,有一个叫“岩牛YANNIU”的快品牌4月入驻快手,在“青云计划”助力下,首个月GMV就破百万;知名品牌阿迪达斯授权专卖店在快手0粉开播,在“青云计划”助力下首次宠粉日直播单场店播GMV超200万,夺得快手国际运动品牌自播TOP1。

可以说,快手电商“青云计划”正在改变很多商家的成长路径,那么,“青云计划”到底是怎么回事呢?01“青云计划”再升级今年5月13日2022引力大会上,快手电商在此前“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”三个大搞战略基础上新增“大搞快品牌,升级为四个大搞。

但是,很多商家进入快手时,缺少粉丝积累,缺乏历史推荐数据,就算是有粉丝的主播,开启直播带货之路也并非一帆风顺,往往都有着很长的冷启动周期,甚至在冷启动阶段徘徊往复,实在是打击信心啊。

所以,为了做好四个大搞,快手电商还在“引力大会”上发布了“青云计划”,对处于冷启动期间的潜力商家给予专属流量扶持。

一个多月后,快手电商宣布升级“青云计划”,从现在开始到第三季度结束之前,每天拿出8亿流量,覆盖短视频和直播,定向扶持潜力主播和品牌冷启阶段成长。

直播内容和货品优质的快手商家,均有机会进入快手电商冷启流量池。

每天8亿流量扶持,就算到三季度结束,也有800亿的庞大流量,可以说,这一次升级是继230亿流量扶持快品牌之后,快手电商又一次释放政策红利,抛出了新的利好。

据悉,根据升级版“青云计划”规则,快手电商分配流量时,将根据商家勤奋度、粉丝经营能力、商业化投流意愿等因素,给予主播和商家不同的冷启流量曝光,让每一个商家都有机会顺利度过冷启动阶段,找到明确的成长路径。

那么,冷启对不同商家有什么不同的意义呢?02冷启动不只是流量价值“青云计划”之所以大受欢迎,不只是给流量那么简单,给任何商家流量,商家都会说你好,问题是,阳光普照的流量并不能真正沉淀下优质的商家和主播,反而让不少主播骄傲,觉得自己无所不能,反而不好好经营了。

而那些真正有心做直播电商的商家,面对“薛定谔”的算法,也有些茫然无措,所以,如何用流量真正解决经营者的痛点,是平台们要重点思考的难题。

快手的“青云计划”正是切中了商家和主播的痛点。

一,因为疫情影响中断直播,是商家和主播的噩梦。

疫情在全国此起彼伏,今天在这个城市蔓延,明天另外一个城市中招,上海疫情,两个多月不能上班,再复播的时候,流量几乎没有,要重头再来,多少主播欲哭无泪?主播和商家都不怕吃苦,就怕反反复复重新启动,对主播的信心和策略打击都很大。

开头提到的猫宁就是如此,刚重启没几天,不得不中断,如果没有“青云计划”的冷启动,不知道要多久才能起来。

疫情会导致直播中断,其他也会,比如商家切换主播,比如主供应链上工厂停工了原材料涨价了物流中断了,所以,直播的持续性不可能完全确保,这时候冷启扶持对他们就太重要了,让他们能更好的应对疫情恢复和保持稳健。

二,有底蕴的主播和商家,能否快速成长?现在,平台对新主播新商家几乎都是一视同仁,一视同仁体现了公平但没体现效率,一个没底蕴的商家,可以通过慢慢成长积累实力和粉丝,而那些已经成功过的主播或者有优质工厂的商家,可以通过“施肥浇水”让他们快点成长。

花朵是一个最近被快手电商“青云计划”扶持的主播,这个主播2018年之前,一直是青岛某服装市场的老板,旗下有多家店铺,做欧货女装是当地市场第一,后来做直播带货也曾非常成功,在快手有两百万粉丝,不过由于种种原因,中间停了几年,去年重新开始。

今年三月开始涨粉计划,4月12日快手首播,当场突破200万GMV,涨粉2.3万。

像这种有丰富经验,自己也有工厂,还有合作的几十家工厂的商家,如果能在冷启动上支持一下,就会成长的非常迅速。

快手选择这样的商家给予扶持,帮助他们从工厂白牌做成快品牌,度过漫漫的启动期,快速进入规模化,这类商家不但有底蕴,还懂得粉丝运营,通过各种手段强化粉丝粘性,提高主播和粉丝之间的信任,在快手大搞信任电商的背景下,如鱼得水,又能游刃有余。

三,对于知名好品牌,快手如何展现独特价值?对成长型主播和有底蕴的商家,冷启能让他们改变命运,而对于传统知名品牌,冷启的意义又会有所不同。

“阿迪达斯正品特卖”是快手上第一个获得官方授权的阿迪达斯专卖店,凭借“青云计划”冷启+大促活动共千万级的免费精准曝光流量,从0粉开播,首月粉丝累计便已经突破15万,开播40天粉丝突破18万,且在首次宠粉日直播活动中,单场店播GMV突破200万,夺得快手国际运动品牌自播TOP1。

阿迪在快手的快速成功,让很多传统品牌意识到,入驻快手,不仅能够把传统的江湖地位很快复制到快手上,更重要的是能带来的新消费群体,毕竟,快手的用户覆盖广泛,很多一线品牌靠传统渠道难以触达的地方,都有非常活跃的快手老铁,而这些老铁正愁没有正规渠道购买一线品牌的正品,所以,快手还给了知名品牌独特的渠道价值。

冷启不但对商家意义重大,对快手平台也有重大价值。

03与信任电商相得益彰今年,开始于5月20日的快手电商616大促,以“实在人、实在货、实在价”为主题,取得了很好的成绩,品牌商家GMV同比去年616增长达到515%,美妆、生鲜、数码家电等行业均在大促期间打破了2022年日销记录。

能取得如此成绩,跟快手信任电商机制下的“四个大搞”策略密不可分,如今的“青云计划”,在“四个大搞”的方向上,挖掘潜力商家和主播,针对性解决商家和主播的实际困难,帮助他们在快手建立稳健的生意盘和确定性的增长,只有稳健的生意,商家和主播才能安心,也才会愿意投入更多,也才会对快手更信任,对快手平台的未来更有信心。

对快手来说,商家的信心就是平台健康的根基,无论什么类型的商家,处在什么阶段,快手能有相应的政策扶持,这让平台的生态丰富性和活跃性得到保障,平台的繁荣也会吸引更多优秀的主播和商家选择快手。

所以,“青云计划”和“四个大搞”形成了互相催化互相促进的作用,相得益彰的推动信任电商的发展。

而从疫后经济的恢复来看,2022年是很有挑战的一年,国家为保市场主体和消费复苏,出台了很多政策,从目前整个社会各个零售业态来看,直播电商对经济和消费复苏也至关重要,是目前最有活力的经济业态。

快手电商的冷启政策,对于很多商家的疫后恢复有重要意义,能够让商家快速恢复元气,无论是清理商品,还是积累粉丝,或者增加公司岗位从而扩大就业,都有积极作用。

所以,看起来冷启扶持只是一个平台的流量策略,却在今年的经济环境中,显得更为重要。

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