Temu

Temu是拼多多的跨境电商平台,总部位于中国。Temu定位偏中端用户,2022年9月1日上线。Temu是PDD Holdings Inc. 旗下国际电商业务。Temu意为“Team Up,Price Down”,即买的人越多,价格越低。创始人赵佳臻,执行董事、法人代表赵佳臻。

2022年8月,拼多多筹备跨境电商平台。2022年9月1日,Temu在海外上线,首站面向北美市场。2023年4月21日,在英国上线。7月1日,在日本上线。7月24日,上线韩国站点。同月,Temu开始在Facebook、Google投放。截至2023年7月24日,Temu已经进入27个国家地区。9月,在马来西亚站上线。2024年3月25日,Temu番禺时尚品类资源对接大会在广州巨大国际产业园举行。7月29日,在泰国正式上线,正式进入其在东南亚的第三个市场。2025年1月,Temu开始接受日本卖家的入驻申请。9月15日,正式向瑞士本地商家开放“本对本”招商计划,允许瑞士零售商在平台上直接开店并由本地发货。Temu的商品类包含:服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。

2022年10月18日,Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。2025年上半年,Temu全球GMV达350亿美元,同比上升50%。当地时间2026年1月21日,Temu土耳其办公室遭遇黎明突袭。5月28日消息,Temu遭2亿欧元重罚,原因是该公司在其平台上销售危险的婴儿玩具和有缺陷的充电器等非法产品。

前期筹备

2022年8月17日报道,拼多多正在筹备跨境电商平台。模式将效仿中国最大跨境电商独立站 Shein,正在全品类招商。

正式上线

2022年9月1日,拼多多跨境电商平台正式在海外上线,首站将面向北美市场,该平台命名为Temu,App Store应用详情页显示意为“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买的人越多,价格越低。上线仅一周便冲进了美国购物应用的第14名。9月17日,Temu位列Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名。10月18日,Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

2023年4月21日,继美国、加拿大、新西兰以及澳大利亚之后,Temu在英国正式上线。7月1日,Temu在日本正式上线,首次进军亚洲市场。7月24日,Temu正式上线韩国站点,加速扩大亚洲市场版图。

截至2023年7月24日,Temu已经进入27个国家地区,包括:澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、拉脱维亚、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

2023年7月21日消息,拼多多旗下跨境电商平台 Temu 计划在美国市场向本土卖家开放入驻。

2023年9月,拼多多跨境平台Temu马来西亚站上线。

2023年12月,据韩国手机应用分析服务商Wiseapp发布的调查数据显示,阿里巴巴旗下全球速卖通和拼多多旗下跨境电商平台“Temu”(APP)在韩国市场快速扩张,在韩国市场前11个月新增用户数量位居前二,韩国本土电商受到冲击。2024年2月,韩国用户最多的电商平台APP排名依次是Coupang、全球速卖通、11街、Temu和Gmarket等。其中仅全球速卖通、Temu和Coupang三家电商平台的用户数量同比增加。

2024年3月25日,Temu番禺时尚品类资源对接大会在广州巨大国际产业园举行。吸引了近500名行业和企业代表参会,涵盖女装、男装、珠宝、家居等番禺特色行业。

2024年8月12日消息,Temu的半托管业务在近半年内高歌猛进,短时间内已经陆续开放美、英、德、澳、法、意、西等市场,近期又即将开通日韩半托管业务。

2024年7月29日,Temu在泰国正式上线,正式进入其在东南亚的第三个市场。

全球布局

Temu光是上线第一个月砸在美国市场的营销费用就达到10亿人民币。2023年Temu的市场营销预算有70亿人民币之多,相当于10亿美元。投放广告上,选择了Facebook、TikTok、Youtube几个在各自渠道类型上流量最大的平台。

2023年1月,Temu在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告,推广其超低折扣商品;2月份时,Temu在“美国春晚”超级碗上投放了两个30秒广告,耗资近1400万美元。节目播出当晚Temu的下载量激增了45%,日活跃用户增长了20%。Temu的手机App还有“养鱼”游戏,用户邀请朋友到Temu下单购物后可以获得“鱼粮”,等到鱼“收成”后,用户可以换取免费礼物。没有人能抵挡薅羊毛的魅力,有用户通过玩游戏、拉新250 多人的方式,在 Temu 薅了价值 6000 多美元的礼品(包括 4 台 Switch、1台冰淇淋机和大量孩子衣服和玩具)。

2023年7月,Temu开始在Facebook、Google投放,日投放费用高达千万美金。

2023年Temu的广告还是以“Shop Like a Billionaire”为主题,整体依然延续了Temu App的橙色色调。

2024年,Temu不仅在超级碗赛前和赛间狂轰滥炸6次"像亿万富翁一样购物"的洗脑广告,还提供了价值1000万美元的赠品。

2024年3月20日晚,在拼多多2023年第四季度业绩交流会上,拼多多董事长、联席首席执行官陈磊透露,“在集团全球化业务方面,自2022年9月上线至今,Temu(拼多多旗下跨境电商平台)已进入50个国家和地区。”据《 晚点LatePost》报道,2023 年初,Temu 曾规划了全球全年 160 亿美元的 GMV 目标,这一数字与 SHEIN 2022 年在美国市场完成的 GMV 相当。2024年,Temu定下 600 亿美元交易额目标,是 2023 年 约 180 亿美元年销售额的 3.33 倍。Temu 美国市场在整体交易额占比已从 2023 年初的 60% 降至 40%,与欧洲市场持平。

媒体报道,Temu计划2025年将美国市场的占比进一步降到 30%。

2025年1月消息,Temu开始接受日本卖家的入驻申请。此举旨在通过本地化策略,增加符合日本消费者喜好的商品种类,并缩短配送时间,以吸引更多日本用户。

当地时间2025年4月16日,跨境电商电商平台Temu(拼多多旗下)和Shein(希音)分别发布声明称,鉴于“最近全球贸易规则和关税变化”导致运营成本上升,计划从当地时间4月25日起对美国客户涨价,但两家公司均未透露具体涨幅。

2025年5月消息,TEMU已于4月底停止美区的全托管模式,TEMU美区的商品显著标明了本地仓、“无进口费用”及“派送无附加费”的标签。

截至2025年底,Temu已进入哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚市场,并通过西安、乌鲁木齐的中转仓将中国商品发往阿拉木图等城市,以支持其全球扩张。

2026年5月,Temu在月访问量方面跃居全球第二。

中亚市场拓展

包括Temu在内的中国跨境电商平台与本地平台Kaspi.kz及俄罗斯平台Wildberries(WB)、Ozon共同构成了哈萨克斯坦等中亚国家的电商格局。哈萨克斯坦已成为中亚电商基础最完备的国家,互联网普及率高达92.9%,移动连接率达128%,电商规模快速增长,2024年规模约65亿美元,同比增长33%。乌兹别克斯坦凭借3700万人口成为中亚潜力最大的消费市场。吉尔吉斯斯坦用户高度依赖线上渠道,电商渗透速度快,适合作为低成本试水、轻运营快跑的市场。中亚市场95%的网民通过智能手机上网,消费决策链路高度依赖移动互联网。