在我们作为一名产品经理时，市场观察的能力是必不可少的。

因为人类社会活动中，大部分的交易和商业行为无非是需要和满足的过程，无论是实体市场中的餐饮、服装、工具、还是互联网行业中的app它们无非都是在这样的过程中工作。

市场的本质

市场的本质实际上就是，有求有应的过程，需求和人性的欲望的推动下产生的供求关系，当市场上一个商品的供求关系不平衡时会出现这几种现象。

1.当市场需求大于供应时：产品会很受欢迎，会很贵，竞争会极少。【卖方市场】 2.当市场供应大于需求时：产品会出现滞销和库存，这时需要打折、推广和促销来占比一定的市场销售分份额。【买方市场】

归根结底，市场的本质就是供需的关系的变化。

卖方市场和买方市场的实际区别

当我们在找工作的时候，你会听到所谓的新闻资讯“人口红利”，这里的人口红利便是一个极为典型的劳动市场的买方市场的案例，劳动力大于工作岗位，企业在找人的时候会增加各类的门槛和条件，以进行筛选和节流。这边是买方市场。人口资源多且廉价，导致了人口红利的现象。

当我们去商场逛街时，我们会发现很多的餐馆都在打折和优惠，甚至有些自助餐30元就可以吃，我们会看到每个店外面都会有一个漂亮的小妹妹，在哪里招呼客人，拿着传单宣传自家的菜品，这种现象便是卖方市场，供应大于需求，导致大家的选择性更高。

卖方市场时我们要怎么做

首位：卖方市场时，我们要做卖方，因为这可以让我们的收益最大化，让我们更加的轻松的享受到所谓的市场红利。

其次：如果我们不能做卖方

参考阅读

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