品牌的蓬勃发展,离不开营销与品宣。而作为重要的分享类平台,小红书聚焦了多方的共同关注。如何利用小红书KOC实现品牌的快速孵化,我们将从小红书koc/kol种草指标,实操干货的角度,为大家带来解答。

一、什么是小红书koc

     koc英文全称为“Key Opinion Consumer”,意思是“关键意见消费者”,与之对应的是kol,即“关键意见领袖”。浅显一点解释的话,koc就是我们平常说的达人,而kol就是在某一领域有代表性的博主。

     以小红书平台为例,小红书koc的粉丝量通常在5000人以上。他们是平台上人数最多的用户,是产品的消费者,同时也是内容的创造者与分享者。他们与普通消费者之间最大的区别就是,他们很愿意将自己的使用感受表达出来,因而与品牌之间保持了较高的互动性。

站在品牌推广的角度,大量koc的宣推,能够给品牌带来更高的市场认知度和平台曝光率。

二、koc与kol的区别

小红书koc与kol之间的区别,主要表现在四大方面:

     首先,最直接的就是两者粉丝量之间的区别。koc的粉丝量通常在5000人以上,大多为10000人左右。而kol根据达人等级的不同,其粉丝量5万-50万人不等。平台的头部达人及明星达人,粉丝量甚至可以达到百万。

     第二,小红书koc与kol在分享初衷方面也有着明显的区别。kol的身份是专家,所以他们的内容分享,是以介绍、测评产品为主。而koc本身也是用户,所以,他们发布内容的初衷是分享体验感,所以,内容也会更具真情实感一些。

     第三,koc与kol的品宣成本是不同的。小红书koc是还算是素人群体,他们的分享是自发性的,与他们进行品牌传播协作,不需要太高的单价,有时甚至可以是置换试用的形式。而kol的宣推成本,与其粉丝量和影响力紧密挂靠,由于粉丝量庞大,自然成本也就比较高。

     最后,koc与kol的受关注点不同。小红书kol虽然也会与粉丝进行互动,但并不会十分密集,他们与粉丝之间仍就存在距离感。相对的,kol与广告主之间的关系则要更为密切。小红书koc因为粉丝量少,且自己也是产品的消费者和体验者,所以,与粉丝之间的关系更为密切,粉丝粘性更好。

     我们在品牌宣推中,该选择koc还是kol,又或者是对两者进行组合,应该根据品牌而发展阶段、品牌特性和品牌宣推成本来判断。所以,如果你要进行品牌传播,那么单单了解koc与kol之间的区别是远远不够的。

     以上就是小红书koc/kol种草指标,实操干货的分享,希望对大家有所帮助更多内容欢迎关注或交流。  

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