很多做外贸的小伙伴,进入一个公司,师傅不带,同事也不教,也没有系统的培训,只能自己摸索开发客户。老业务可能还好,自己多少懂一些,如果是新入外贸的小伙伴,那就真的有点抓瞎了,那么我们可以自学哪些开发客户的方法呢?

其实开发客户的方法有很多很多,但是我觉得学会谷歌是每个外贸业务必备的技能,今天就主要教大家如何用谷歌开发国外客户 ,看完保证你能学会。文章略长,大家可以先收藏。

一、谷歌开发客户会遇到的问题

谷歌开发客户虽然说不难,但是也没有那么简单,还是需要花一些功夫静下心来多研究,多实践,多总结,在操作的过程中一般会遇到以下这些问题。

1.关键词不准

2.搜索到的客户规模太大,开发信不回

3.搜索到的客户找不到电话、邮箱等

4.搜索到的客与工厂不匹配,无法合作

首先我们要做的就是分析客户群体,客户群体大概分为下面这六类,因为分析好客户群体之后,我们开发客户就能更加有目的性,开发客户也就会更加的高效。

供应链上的前端,也就是贸易商和品牌商,基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor,服务商等后端客户。我们在谷歌Google开发客户的时候,就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了,也要多去开发服务链后端客户。我们理解这个,是不是就能比其他人找客户理念上就更进一步了。

二、谷歌找客户方法

谷歌找客户的方法也是有非常多的,可以找客户网站、邮箱等等,下面就分享一下谷歌找客户的常用方法

1.谷歌语法精准搜索客户

谷歌语法有很多,最常用的谷歌基本指令主要有这些:

+ - | AND、Site、Filetype、Intitle、Inurl、Intext、Related、通配符*

篇幅有限,今天就以site为例给大家展示下搜索客户

Site指令在谷歌语法中有三个作用(用法)

1.查询被谷歌收录的该域名下的网站数量

2.限定搜索的范围是在某个特定的网站或域名下

3.限定网站的类型,例如:.com/.us/.cn/.gov/.edu,可以针对性的搜索某个国家或者某些机构

1.1 site: 域名。以亚马逊为例,我们搜索site:amazon.com,如下图,搜索出来1.3亿个结果,这个就是亚马逊这个域名下的所有的搜索结果,当然不仅仅是一级域名,二级域名也是会搜索出来的,域名的这个知识不懂的话可以自己去学习,通俗的讲一级域名域名就是amazon.com,二级域名可以是aws.amazon.com。看下图的搜索结果应该就能理解了。

1.2 site: 域名+cintact。以阿里巴巴为例,我们搜索site:alibaba.com cantact,搜索的就是在阿里巴巴这个域名下所有的有联系方式的页面和网站。

1.3 产品关键词+site:国家域名。以led lighting为例,ledlighting site:us 搜索美国做led lighting的客户 ,如下图,显示了390万个led相关的结果

如果想搜政府的网站,可以这样设置关键词:led lighting site:gov 找客户还是第三种方式用的最多。其他的语法大家也可以自己多去尝试下,都是非常有用的,学会谷歌语法,基本上谷歌开发客户就入门了。

2.谷歌找联系方式技巧

下面就接着上面,讲下如何利用谷歌找联系方式,就以第二个搜索结以第二个网站为例,我们打开看看,没什么问题,确实是美国做led灯的网站,打开contact,有一个info邮箱

当然除了利用谷歌找客户网站,谷歌还可以结合Linkedin/Facebook开发客户找负责人联系方式。比如借助Linkedin,如果你知道该客户的关键负责人名称,你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名,在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin 的主页,或其员工在Linkedin 上的账号(一般英美国家可能会用到领英)可以用到google 高级指令中的 site 指令关键词 site:网站域名或者域名后缀在 google 中输入”关键词 site:网站域名”,得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在 google 收录的结果。

比如,输入”公司名关键词 site:linkedin.com”, 得到的关键词就是领英中含有相关关键词的页面,进入网页,找到公司里的人。找到公司的采购,尝试添加,说明的意图。如果对方有意向,会添加你。purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等这些职位的人同理,加为好友获取联系方式。

当然很多人觉得info邮箱没有什么太大的作用,想找到更多,更有针对性的邮箱,比如公司CEO、buyer或者公司高层的邮箱去联系,这样联系上的概率会更高一些,想法确实是没什么问题。那么我们知道了客户网站之后,要如何找到更多更有针对性的客户联系邮箱呢,我分享下我平时在用的一个工具吧(体验地址:lnkd.in/gg6xQkFU),当然这个工具不是免费的,不过收费很便宜,而且可以免费体验,给大家看下用这个工具搜索出来结果对比

可以看到,官网只有一个联系方式,但是通过这个工具直接搜索出来了14个邮箱地址,而且还能看到职位,很直观的能看到找到这家公司的CEO以及QA,非常的不错,这样就可以直接去发邮件联系了。

3.各种谷歌搜索技巧

3.1 Google.com组合搜索 产品+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。

各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等

3.2 Google各国网址搜索 Google.de搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google,www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言:Deutsch

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如led德语是Lager

可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词

3.3 Google搜索B2B的询盘email Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。

3.4 Google 搜索同行(竞争对手) 竞争对手的公司名称或电话搜索

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)

另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。

3.5 Google搜索行业巨头经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛?

方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller。

3.6 Google搜索地区商会、行业协会会员association

行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild。

可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

3.7 Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以结合以上的方法同Google web search一样,在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。

3.8 Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,都试试看!

PS:谷歌开发客户的技巧是有非常非常多的,篇幅有限,就只分享了一些比较常用的方法跟技巧,不过能学会这些的话,其实谷歌基本上已经算是入门了,俗话说,师傅领进门,修行再个人,更多的操作技巧还是需要大家自己多去操作,多去领悟,因为不同的产品客户群体是不一样的,所以搜索客户的方式多少会有一些区别。

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